Když prodáváte byt nebo rodinný dům, víte, na koho cílíte. U komerčních nemovitostí je to ale úplně jiný příběh. Tentokrát jsme prodávali budovu, ve které byla restaurace, truhlářská dílna a byt. Bylo jasné, že najít kupujícího nebude otázkou několika týdnů.
S čím za mnou klient přišel
Klient chtěl nemovitost prodat, ale vzhledem k její specifičnosti jsme od začátku věděli, že cílová skupina bude velmi úzká. Nestačilo jen zveřejnit inzerát. Bylo potřeba najít člověka, pro kterého bude právě tato kombinace prostor dávat smysl.
Jak jsme postupovali
Marketing jsme průběžně vyhodnocovali a několikrát upravili. Hledali jsme nové cesty, jak oslovit správné zájemce, a přizpůsobovali tomu celou prezentaci nemovitosti.
Stejně důležitá byla komunikace s klientem. Každý týden dostával report o průběhu prodeje, reakcích trhu i dalších plánovaných krocích. Díky tomu měl jistotu, že se na prodeji neustále pracuje.
Jak to dopadlo
Celý prodej trval tři roky. Nakonec jsme ale našli kupujícího, pro kterého byla tato nemovitost ideálním řešením, a obchod jsme úspěšně dokončili.
Co si z toho odnést
Ne každá nemovitost se prodá během několika týdnů. U atypických komerčních objektů rozhoduje především správná strategie, trpělivost a pravidelná komunikace. Když se tyto tři věci spojí, i zdánlivě složitý obchod může mít úspěšný konec.
