Často slýcháme, že když si nenajmete makléře, ušetříte na provizi. To je holý nesmysl. Přitom se to na první pohled jeví jako logické. Pojďme si ukázat, jak je to možné.
Makléř řekne, že byt má cenu 6 000 000 Kč a že chce provizi 5 % + DPH. To znamená, že s makléřem dostanete na účet 5 637 000 Kč. Bez makléře 6 000 000 Kč.
Na první pohled to tedy skutečně vypadá, jako že ušetříte, pokud si makléře nenajmete. Bez makléře, v našem ukázkovém případě, ale dostanete na účet 5 000 000 Kč. Jak je to možné? Krok za krokem si to vypočítáme.
Začíná to nadějně
Zainzerujete svůj byt za 6 000 000 Kč. První zájemce volá do 10 minut. Je to realitní makléř. Má klienta přesně pro váš byt. Jen ho potřebuje vidět, než mu ho nabídne. Radostně si domlouváte prohlídku.
Během první hodiny až dvou domluvíte takových prohlídek deset až dvacet. Máte radost, tolik makléřů má klienta přesně pro vás! A vy to celé zvládnete sami, stačilo to jen zainzerovat.
Druhý den pokračujete. Třetí den nápor makléřů mírně polevuje a volají už jen dva až tři za den. A všichni mají klienta právě pro váš byt a jen ho potřebují vidět. Do telefonu používají i stejné formulace a obraty, schválně si toho povšimněte.
Sundáváte růžové brýle
První prohlídka s makléřem. Ne, to bohužel nebude pro jeho klienta ono. Ale je to moc pěkný byt, takže pokud chcete, rád ho zařadí do své nabídky a nabídne dalším klientům. Odmítnete, čeká vás přece ještě dvacet prohlídek s makléři, co mají klienta přesně pro váš byt.
Těch dvacet prohlídek dopadne stejně – pro klienta to není, ale do nabídky ho rádi zařadí.
Přichází mírná frustrace. Když se ozve první reálný zájemce, zaradujete se. Už v telefonu mu slíbíte, že s cenou určitě něco vymyslíte, jak po vás chce. Hurá, první prohlídka s kupujícím.
Na prohlídce z něj ovšem vypadne, že má k dispozici jen 5 600 000 Kč, a to si ještě bude muset půjčit. Nevadí. Berete. Už vás to stálo tolik času a úsilí a tohle je jediný reálný kupující za celé tři měsíce, co byt nabízíte.
Jen vyřídí vše s bankou a může kupovat. Šlo to fakt hladce. Sice to bude o něco méně, než jste čekali, ale máte prodáno. A bez makléře. To je paráda, ten pocit nic nenahradí.
Krutá realita
Jenže zájemce se neozývá. Telefon nebere. Na SMS nereaguje. Frustrace narůstá.
Psychicky jste se smířili, že dostanete méně peněz. A teď nedostanete žádné. A na inzerát nikdo další nereaguje. Kupujete balíčky zvýhodněné inzerce a TOP pozice, inzerujete na dalších místech. Pořád nikdo nereaguje.
Protože jste se smířili s nižší cenou, snížíte ji i v inzerci. Nejprve na 5 900 000 Kč, pak na 5 800 000 Kč a za další měsíc už inzerujete za 5 600 000 Kč. A celý trh tu historii vidí.
Když zavolá nový zájemce, jste u vytržení. Situace se opakuje – samozřejmě, že s cenou půjde něco udělat. Na prohlídce souhlasíte s 5 400 000 Kč, protože dotyčný více nemá. Jen vyřídí banku a může kupovat. Hurá, konečně to dopadne, snad nepřestane komunikovat jako ten předchozí.
Když vám pak zájemce volá, že mu banka půjčí méně, než čekal, neváháte, souhlasíte s 5 000 000 Kč. Hlavně ať už je prodáno. A ještě vás může hřát pocit, že jste ušetřili na provizi.
Pamatujte, když si najmete makléře, získáte ve výsledku více peněz.
