V Česku panuje jedna mylná představa. A to, že makléř uvedený u inzerátu nemovitosti je váš makléř, tedy makléř kupujícího. Jenže tak to není. Tento makléř naopak zastupuje prodávajícího. Je to člověk, kterého si najala vaše protistrana, aby prezentoval nabídku prodeje. Hájí zájmy prodávajícího a jeho cílem je prodat za nejvyšší možnou cenu. Nemá s vámi, jakožto kupujícími, nic společného a rozhodně nemá stejné zájmy jako vy.
Dívat se na makléře jako na spojence je stejně nebezpečné, jako byste přišli k soudu a dívali se na advokáta protistrany coby vašeho spojence, který je tu od toho, aby vám pomohl. Ne.
To, že máte pocit, že když vy jako kupující v této transakci dáváte finance, platíte tohoto makléře, není pravda. Platí ho prodávající. Má na to s makléřem smlouvu, ve které je stanovena jak celková prodejní cena, tak i částka, kterou makléř dostane. Fakticky sice provizi zaplatí prodávající z peněz, které dostane od kupujícího, to ale nemění nic na faktu, že makléře podepsaného pod inzercí platí prodávající.
Stejně jako majitel restaurace platí uklízečku z peněz, které vy zaplatíte za jídlo. A také byste neřekli, že je to vaše uklízečka.
V Česku máme takovou zvláštnost – nenajímáme si makléře, když chceme koupit nemovitost. To zřejmě pochází z tradice, že neradi platíme za služby, a když už tu jeden makléř je, proč platit druhého. Přitom když se lidé rozvádějí, každý si najme svého advokáta a nedělí se o jednoho.
Makléř podepsaný pod inzerátem není váš makléř.
Pamatujte si to, až si budete kupovat byt či dům. Ať pak nejste zklamaní, že se o vás nezajímal, nechtěl pro vás vyjednat lepší cenu, ani neřešil, co vy chcete nebo potřebujete. Je to logické.
Makléř podepsaný pod inzerátem není váš makléř. Je to makléř, kterého si najal prodávající.
