Podkrovní byt 2+kk na Zborovské v Brně měl všechno, co si většina kupujících přeje. Skvělou dispozici, žádanou lokalitu, klimatizaci, vestavěné skříně i nádherné přiznané trámy, které mu dodávaly jedinečný charakter. Na první pohled jednoduchý prodej. Jenže měl jeden háček.
S čím jsme se museli vypořádat
Byt se nacházel ve 4. nadzemním podlaží bez výtahu. Na prvních prohlídkách se opakovala stejná věta: „Byt je nádherný, ale ty schody si neumím představit každý den.“ Bylo jasné, že problém není v samotném bytě. Jen jsme oslovovali špatnou skupinu kupujících.
Jak jsme postupovali
Místo toho, abychom se snažili schody obhajovat, změnili jsme strategii. Marketing jsme zacílili na lidi, pro které čtvrté patro bez výtahu nepředstavuje překážku. Naopak jsme hledali aktivní zájemce, kteří ocení lokalitu, design i atmosféru podkrovního bydlení.
A přesně takového kupujícího jsme našli. Mladou sportovkyni, která hledala právě podobný byt a schody pro ni nebyly žádný problém.
Jak to dopadlo
Byt jsme úspěšně prodali. Ne proto, že bychom změnili samotnou nemovitost, ale protože jsme změnili způsob, jakým jsme hledali jejího budoucího majitele.
Co si z toho odnést
Každá nemovitost má své silné stránky i své limity. Úkolem dobrého makléře není nevýhody skrývat, ale najít kupujícího, pro kterého nebudou rozhodující.
Právě správně nastavená marketingová strategie často rozhoduje o tom, jestli se nemovitost prodá rychle a za nejlepší možných podmínek. Pokud i vaše nemovitost na první pohled působí jako „složitě prodejná“, rád vám ukážu, že i pro ni existuje ten správný kupující.
