Listopad 2020. Covid byl v plném proudu a realitní trh fungoval v omezeném režimu. Přesto jsme stáli před jasným úkolem – uvést na trh nový developerský projekt luxusních apartmánů v centru Luhačovic.
Za běžných okolností by následoval standardní postup. Setkání v zasedací místnosti, prezentace vizualizací na velké obrazovce, rozložené půdorysy na stole, ukázky standardů, dobrá káva a prostor pro osobní rozhovor. Právě osobní kontakt je v realitách často rozhodujícím momentem. Pomáhá budovat důvěru a vytváří emoci, která je při rozhodování o koupi nemovitosti klíčová.
Jenže osobní setkání tehdy nebyla možná. Lidé se nechtěli potkávat a často to ani nebylo dovoleno. Zasedačka zůstala prázdná a my jsme museli hledat jiný způsob, jak projekt představit.
Když vizualizace nestačí
Vizualizace jsme měli kvalitní a propracované. Samotné obrázky na internetu ale nestačí. Chyběl jim lidský rozměr a možnost zažít prostor alespoň částečně „na vlastní kůži“. Uvědomili jsme si, že pokud chceme klienty skutečně zaujmout, musíme jim nabídnout víc než statickou prezentaci.
Inspiraci jsme nakonec našli mimo realitní obor – ve světě počítačových her. Rozhodli jsme se vytvořit 3D vizualizaci, ve které se klient může volně pohybovat. Nešlo jen o prohlížení obrázků, ale o skutečný virtuální prostor, kterým se dalo procházet.
Dalším krokem bylo nasnímání výhledů dronem přímo ve výšce konkrétních oken jednotlivých bytů. Klienti tak viděli reálný pohled z budoucí terasy. Projekt si navíc mohli prohlédnout i prostřednictvím 3D brýlí, což celý zážitek ještě prohloubilo.
V tu dobu jsme nejčastěji dostávali otázku: „Je ten výhled opravdu reálný? To je přesně ten pohled, který budu z bytu mít?“ Odpověď vždy zněla ano. Právě autenticita pro nás byla zásadní. Klienti potřebovali jistotu, že to, co vidí, odpovídá skutečnosti.
Konec dobrý, všechno dobré?
Dnes už projekt La Villa kompletně stojí a klienti si sami mohou ověřit, že výhledy skutečně odpovídají tomu, co jsme tehdy prezentovali ve virtuální prohlídce.
Tato zkušenost nám potvrdila, že i v omezených podmínkách lze najít funkční řešení. Technologie nenahradí osobní kontakt, ale může ho v určité situaci velmi dobře doplnit nebo dočasně zastoupit. Naši klienti oceňují transparentnost, autenticitu a ochotu hledat nové cesty.
A co jsme si z toho odnesli my? Covid nám vzal možnost klasických prezentací, ale zároveň nás přiměl přemýšlet jinak. A právě schopnost reagovat na změny a přinášet inovativní řešení je v realitách dlouhodobě jedním z klíčových faktorů úspěchu.
