V některých realitních inzerátech se místo ceny objevuje formulace „cena u makléře“. Mnoho lidí to vnímá negativně a automaticky předpokládá, že makléř něco skrývá. Ve skutečnosti za tím mohou být různé důvody – některé méně šťastné, jiné naopak zcela legitimní.
Zároveň není pravda, že by takový inzerát automaticky odradil všechny zájemce. Pokud se někomu nemovitost opravdu líbí, většinou makléři zavolá a na cenu se jednoduše zeptá. Rizikem tedy není ani tak nezájem kupujících, ale spíš jejich prvotní nedůvěra. Proto by měl mít makléř vždy jasný důvod, proč cenu neuvádí.
Když cena chybí zbytečně
Někdy je důvod poměrně prostý – pohodlnost nebo přání prodávajícího, aby okolí nevědělo, kolik za nemovitost dostane. Občas jde také jen o kopírování praxe jiných inzerátů bez hlubšího vysvětlení. Takový přístup ale důvěře příliš nepomáhá. Kupující dnes očekávají otevřenost a jasné informace.
Kdy to může dávat smysl
Existují ale i situace, kdy má „cena u makléře“ své opodstatnění.
1. Testování zájmu o nemovitost
U některých atypických nemovitostí je velmi obtížné určit realistickou cenu. Může jít například o unikátní dům nebo specifickou lokalitu, kde neexistuje dostatek srovnatelných prodejů. Makléř pak může nejprve zveřejnit nabídku bez ceny a sledovat reakce trhu. Zájemci, kteří se ozvou, vlastně poskytují cennou zpětnou vazbu a pomáhají nastavit správnou cenovou strategii.
2. Diskrétnost prodávajícího
Někdy může být důvodem také citlivá rodinná situace. Prodávající si jednoduše nepřeje, aby okolí hned vědělo, za kolik nemovitost prodává. Typicky se to týká rodinných příslušníků v dluzích. Přestože skutečnou cenu lze po dokončení transakce dohledat v katastru, většina lidí tuto možnost vůbec nevyužívá.
3. Nabídková metoda prodeje
Další variantou je takzvaný nabídkový prodej. Nemovitost se představí trhu a zájemci jsou vyzváni, aby předložili vlastní cenovou nabídku. Nejde o klasickou aukci, ale o transparentní způsob, kdy kupující sami navrhují cenu, kterou jsou ochotni zaplatit.
Stačí se zeptat
Pokud tedy příště u inzerátu uvidíte „cena u makléře“, nemusí to automaticky znamenat problém. Někdy je to jen zbytečný zvyk, jindy ale může jít o promyšlenou strategii prodeje. Důležité je jedno – pokud vás nemovitost zaujme, stačí se zeptat. Informovaný kupující se totiž na realitním trhu orientuje vždy lépe.
