“Pod tuto cenu nejdeme.” Nejhorší věta, jakou může makléř slyšet od majitele nemovitosti. Byly ovšem i další překážky, se kterými jsem si musel při prodeji rodinného domu v Kunštátě poradit.
První z nich byla ta, že přede mnou už dům několik měsíců nabízela jedna makléřka, a dům tedy z inzerce všichni znali. Druhým problémem bylo to, že se na stejné ulici v jeden moment prodával další totožný dům a věděli jsme o tom, že v budoucnu nám přibude v nabídce druhý konkurent.
To je dost překážek na cestě k vytouženému cíli.
Je říjen roku 2024. Sedím v kanceláři v Brně–Řečkovicích. Pode mnou polstrovaná židle, na stole notebook, vyřizuji e-maily. Venku je sychravo, mrholí, fouká silný vítr, zkrátka klasické podzimní počasí.
Vtom mi zazvoní telefon. Volá kamarád. “Potřebuji se s tebou potkat a něco probrat.” Domlouváme termín schůzky u nás v kanceláři.
A co teprve v případě, že cenová představa majitele je podle mého tržního odhadu nejvyšší možná.
Jaký že byl požadavek klientky? “Prodej pod 8 490 000 Kč nám nedává ekonomický smysl.”
Mé cenové rozpětí bylo 8 490 000 Kč až 7 490 000 Kč.
Sedíme s kamarádem v zasedací místnosti a seznamuje mě s tím, co řeší:
“Moje kamarádka si pořídila pozemek k výstavbě domu. V průběhu času se jí ovšem změnila situace, přestěhovala se a dům, který staví, už nebude potřebovat. Rozhodla se, že dům dostaví a prodá jej jako novostavbu. Pomůžeš nám?”
4. listopadu 2024 si podáváme ruku na spolupráci.
Mé úvodní doporučení zní: Okamžitě stáhněte inzerci, ať dům zmizí a lidé na něj zapomenou.
Spouštím proces příprav: Domlouvám fotografku a kameramanku, zadávám podklady pro textaci naší copywriterce, je potřeba nechat vytvořit nový průkaz energetické náročnosti, zadávám tedy podklady naší externistce, která nám průkazy zpracovává. S kameramankou ladíme scénář videoprohlídky.
Celou inzerci mám připravenou a schválenou majitelkou. Jdeme na to a spouštíme inzerci.
Ozývají se nám první zájemci. Mezi nimi i pán, říkejme mu třeba Milan, ten je pro nás důležitý. Pan Milan přichází na prohlídku 16. prosince 2024. Procházíme spolu celý dům, předávám mu veškeré informace o domě a o tom, kdy a v jakém stavu bude dokončen. Financovat bude vlastními zdroji a penězi z prodeje bytu, který už aktuálně prodává. Dům se mu líbí a má o něj zájem.
Voláme si druhý den a následně mi posílá ještě doplňující dotazy. Všechny mu zodpovídám a domlouváme termín schůzky.
Na schůzce 30. prosince 2024 řešíme další postup. Vzhledem k tomu, že dům není ještě dokončený, navrhuji jít cestou přes smlouvu o smlouvě budoucí kupní se složením zálohy ve výši 1 000 000 Kč do advokátní úschovy.
Domlouváme se, že si po Novém roce dáme vědět a domluvíme finální postup.
“Mám problém s prodejem bytu, a koupi tedy budu muset odložit.” Případ se nám komplikuje. Ale zůstáváme dál ve spojení a pravidelně spolu komunikujeme.
Mezitím se ozývají další zájemci, je to mladý pár, pojmenujme je Nesvadbovi, kteří se chtějí z bytu přestěhovat do rodinného domu.
Je 21. ledna 2025 a s Nesvadbovými jsme na první prohlídce. Místo i dům a jeho dispozice jim vyhovuje, nicméně si nedovedou představit, jak bude dům vypadat dokončený.
Neděle 20. dubna 2025 10:45 a jsme s Nesvadbovými na druhé prohlídce. Dům je již dokončený a klienti si můžou udělat reálný obrázek o celé jeho podobě. Z domu jsou nadšení a mají o něj zájem. Posílám jim všechny podklady a posouváme se směrem cíli, k dohodě o koupi domu. Klienti doptávají další a další informace a celé se to táhne.
Pondělí 11. srpna 2025. Jsme na prohlídce s panem Milanem, který má už vyřešený prodej bytu, a má tedy připraveny všechny finance na koupi. Dům je již dokončený a pan Milan si jej může celý projít a prohlédnout v celé jeho kráse.
Hned na prohlídce nám nabízí 8 400 000 Kč s informací, že byl i na prohlídce druhého domu a tam mu prý makléřka nabídla kupní cenu 8 300 000 Kč. Na prohlídce se loučíme s tím, že předám informaci paní majitelce a dám mu vědět, jestli nabídku přijala.
Paní majitelka nabídku přijala, hlavně z toho důvodu, že pan Milan má celou kupní cenu v hotovosti.
12. srpna 2025 volám panu Milanovi, že paní majitelka nabídku přijala, a můžeme tedy spustit proces, který povede k podpisu kupní smlouvy.
8. září 2025 přichází e-mail od Nesvadbových, že v průběhu naší komunikace jim přišla do cesty nabídka na koupi domu, kterou přijali, a nemají tak již o náš dům zájem.
26. srpna 2025 podepisujeme rezervační dohodu a pan Milan skládá rezervační depozitum.
Na řadu přichází jednání ohledně znění kupní smlouvy a smlouvy o advokátní úschově. Klient má několik připomínek a požadavků. Všechny si vysvětlíme a vykomunikujeme.
Středa 24. září 2025 16:00 se potkáváme u advokáta a podepisujeme kupní smlouvy.
První schůzka s prodávající 21. října 2024 a podpis kupní smlouvy 24. září 2025.
Takový byl průběh prodeje novostavby rodinného domu v Kunštátě, se zadáním prodeje za 8 490 000 Kč a s finální kupní cenou 8 400 000 Kč.
